5 kroků k vytvoření obsahu, který skutečně prodává
Zapomeňte na lajky. Naučte se psát texty, které vedou čtenáře od prvního kontaktu až k odeslání poptávky.
Obsahový marketing není o tom, kolikrát se za měsíc na sítích ukážete. Je o tom, jestli to, co píšete, někoho dovede k tomu, aby vám napsal nebo zavolal. V tomhle článku vám ukážu pět kroků, podle kterých sama postupuji, když pro klienta tvořím obsahovou strategii.
1. Začněte u zákazníka, ne u sebe
Většina firem píše o sobě — o tom, jaké mají certifikace, kolik let na trhu a kolik mají zaměstnanců. Zákazníka to nezajímá. Zajímá ho jeho problém a jestli mu ho dokážete vyřešit.
Sedněte si a napište si pět konkrétních otázek, které vám zákazníci nejčastěji pokládají. Každá taková otázka je téma na jeden článek nebo příspěvek.
2. Pište jazykem, kterým mluví zákazník
Když truhlář prodává kuchyně paní Novákové, nebude jí psát o „CNC obráběcích centrech“. Napíše jí, že kuchyň bude přesná na desetinu milimetru a vydrží dvacet let bez vrzání.
Otevřete si poslední e-mail od zákazníka a podívejte se, jakými slovy popisuje to, co potřebuje. Přesně ta slova patří do vašich textů.
3. Jedna myšlenka = jeden text
Když se článek snaží říct všechno, neřekne nic. Vyberte si jednu jasnou myšlenku a postavte kolem ní celý text. Čtenář si pak odnese jednu konkrétní věc — a to je víc než deset zapomenutých.
4. Každý text musí mít další krok
Pokud na konci článku není jasné, co má čtenář udělat dál, prošvihli jste příležitost. Ne každý text musí prodávat — ale každý musí vést k dalšímu kroku: ke stažení, k odběru newsletteru, k přečtení dalšího článku, nebo rovnou k poptávce.
5. Měřte, co funguje, a opakujte to
V GA4 si nastavte měření, abyste viděli, které články přivádějí poptávky. Pak ty, které fungují, znovu napište jinak, sdílejte na sítích, použijte v reklamě. Skvělý obsah se vyplatí použít desetkrát.
